Kaufpreisfindung

Die Kaufpreisfindung ist der wichtigste Schritt vor jeder Vermarktung – und der, bei dem die meisten Fehler passieren. Wird zu hoch eingestiegen, bleibt das Objekt liegen; nach einigen Wochen ohne Resonanz folgt die erste Preisreduzierung, dann die zweite, und Interessenten beginnen zu fragen, was mit der Immobilie nicht stimmt. Am Ende wird häufig unter dem Preis verkauft, der zu Beginn erreichbar gewesen wäre. Wird zu niedrig angesetzt, verschenken Sie Geld, das sich nachträglich nicht zurückholen lässt. Unser Ziel ist deshalb kein Wunschpreis, sondern ein Preis, der die Immobilie in die Nachfrage bringt und Ihnen in der Verhandlung eine belastbare Position verschafft. Dafür sehen wir uns das Objekt immer persönlich an – eine Bewertung allein nach Datenlage ohne Besichtigung berücksichtigt weder den tatsächlichen Zustand noch die Besonderheiten der konkreten Lage.

Bei der Ortsbesichtigung nehmen wir die wertbildenden Merkmale auf: Baujahr und Bauweise, Wohnfläche und Grundstücksgröße, Grundriss und Raumaufteilung, Zustand von Dach, Fassade, Fenstern, Heizung und Elektrik, Keller und Nebengebäude, Ausstattungsqualität sowie den energetischen Standard. Dazu kommt die Lage im Detail: Mikrolage innerhalb des Stadtteils, Anbindung, Nahversorgung, Nachbarbebauung und Ausrichtung des Grundstücks. Rechtliche Aspekte gehören ebenfalls dazu – Grunddienstbarkeiten, Wegerechte, Erbbaurechte oder Baulasten können den Wert spürbar beeinflussen und lassen sich aus dem Grundbuch und den Katasterunterlagen ablesen. Bei Eigentumswohnungen fließen zusätzlich das Hausgeld, der Zustand des Gemeinschaftseigentums und die Instandhaltungsrücklage ein. Bei Mehrfamilienhäusern und Gewerbeobjekten steht dagegen die Ertragsseite im Vordergrund, also Mieteinnahmen, Mietvertragslaufzeiten, Leerstand und Bewirtschaftungskosten.

Diese Merkmale gleichen wir mit dem ab, was in vergleichbaren Segmenten in Bremerhaven und der Region tatsächlich gehandelt und nachgefragt wird. Entscheidend ist dabei nicht, was Nachbarobjekte als Angebotspreis aufrufen, sondern was Käufer am Ende bereit sind zu zahlen und was Banken zu finanzieren bereit sind. Das Ergebnis besprechen wir mit Ihnen persönlich und erklären, welche Merkmale Ihres Objekts den Preis stützen und welche ihn dämpfen. Oft ergibt sich daraus auch eine Empfehlung zu überschaubaren Maßnahmen im Vorfeld – etwa eine gründliche Entrümpelung, kleinere Reparaturen oder die Beschaffung fehlender Nachweise –, die sich im erzielbaren Preis niederschlagen. Sie erhalten von uns eine begründete Empfehlung, keine Zahl ohne Erklärung, und entscheiden anschließend selbst, mit welchem Preis in die Vermarktung gegangen wird. Für ein erstes Gespräch erreichen Sie uns zu unseren Bürozeiten oder nach Vereinbarung.